網路行銷

非洲人的鞋子~悲觀與樂觀的一念之間 有兩家製鞋公司，想在非洲開發市場，事先派調查市場的外務員到非洲實際調查當地的情形，以及市場需求。 當然他們兩位所看到的情形是相同的，但是所下的結論卻完全不一樣。其中一位打回電報向公司報告說：﹁毫無希望，這兒的人根本不穿鞋子。﹂可是另一個向公司打回的電報是：﹁大有可為，這兒都沒有鞋子可穿。﹂ 兩位外務員作了不同的結論，到底是那一位對呢;我們再看韓非子說林上篇的一則記載： 魯國有一對夫妻，很擅長編麻鞋和織熟絹，他們打算到越國去謀生。有人對他們說：﹁你們兩人到越國，一定會窮苦無依的。﹂ 這封夫妻感到很奇怪的問：﹁為什麼?﹂對方說：﹁因為麻鞋是穿在腳上的東西，而越國人都是赤足而行，熟絹是做冠的材料，而越國人都是散髮披頭的。你們雖然精於這些技藝，但是到一個不需要的國家，貨物必然滯銷，當然會變得窮困了。﹂ 到底是那一個才對，這是見仁見智的，不過問題的關鍵是決定在﹁不需要﹂或是﹁需要但沒有﹂。那兒的人根本不需要鞋子，你去那邊開發鞋子的市場，當然是沒有希望的;假若是因為沒有鞋子才不穿鞋子，則在那兒開發鞋子的市場，一定大有前途的。 丟到一地方，要做一件事情，或推銷一種東西，當然先要知道那邊的民情風俗、生活習慣，其可用性及適用內涵若不清楚而冒然地去進行，不但達不到成效，甚至還會血本無歸呢? 非洲沒有鞋子，所以非洲人沒有鞋子穿，把鞋子運到那兒介紹給他們，讓他們知道鞋子的好處，則大家一定爭相使用。所以一個沒有鞋子穿的社會，正是製鞋業者的用武之地;那兒不僅有他的利潤，更有他應盡的責任。 越國人是赤足而行、散髮披頭的，鞋子、帽子是對他們沒有用的，因此，一個精於編製鞋帽的人去到那邊就成了英雄無用武之地，沒有發揮其才藝之餘地。.